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三二看书网 www.32kan.com,最快更新重生矿产之王最新章节!

    召来了侍应生,周子夜叫了一杯马来西亚的阿里神饮品。程宁说道:“晚上喝这个小心睡不着。”

    周子夜笑了笑说:“没事,我习惯了晚睡早起。”

    众人随便闲聊了几句,等侍应生送来了饮品离开,韩凯立才说道:“国内目前已经在进行钢铁行业采购方面的整合,但是为了应对你所说的新一****涨价,我们需要做的工作还有很多。这次我们几家,包括明后两天还要过来的中色金属,北钢,吴钢等钢铁企业的代表。准备对铁矿石期货做长期的掉期交易,应对以后的涨价,这也算是对以后的涨价做出应对的主要方式。”

    所谓的掉期交易,跟期货差不多就是一回事。现价或者溢价或者降价向铁矿石供应商开出合约,只要对方接受了这个价格,那么到时候这个价格和现货之间的差价就是你的利润或者损失。

    比如说,现在铁矿石的价格是28美元每吨,我们开出了30美元的价格,对方接受了这个价位,如果到时候铁矿石35美元一吨,那么每吨我们就有了5美元的毛利,即使到时候我们花35美元买货,实际支付的成本也只有30美元。

    这种把浮动价变成固定价的方式,能够使交易双方都避免因为价格逆向变化带来的损失。这种行为不同于周子夜的投机行为,而是真正对生产型企业的一种风险摊薄。

    周子夜问道:“如果我们把这次的商业行为变成了一种政府部门引导的行政行为,会不会引起对方的反感和警觉?”

    刘永军说道:“我这次来并没有打算露面,只是想近距离感受一下这里的市场行情。新加坡这边的铁矿石掉期合约规定了一方不超过3000手的最高限额,一手500吨,也就是说只有150万吨,这个数目虽然不少了,但是对于国内的需求来说,远远不够,去年我们的铁矿石进口就将近一亿吨,今年到现在为止已经超过了一亿吨,所以我们必须多来几家公司,尽可能地扩大掉期的合约量。”

    周子夜闻言望了望程宁说道:“你也准备参一份?”

    程宁点了点头说道:“要是真像你说的,如果不控制好,铁矿石会暴涨4,5倍,那这次的投资怎么算都是划算的。”

    周子夜点了点头说道:“掉期合约的期限一般是两年到三年,我们必须要有一个思想准备,今年超过了一亿吨我丝毫不奇怪,明年一亿五千万吨,后年两亿吨,这都有可能。所以我们不能只顾眼前,而要把目光看远几年,不要怕市场消化不了,而是要尽可能的扩大掉期量。”

    严立强说道:“可是签订合约,我们也需要支付一笔不菲的保证金,这会增加企业的营运压力。”

    周子夜点了点头说道:“这是没有办法避免的,不过国内的钢铁企业看远联合起来,向国家要支持嘛,我们的外汇储备那么多,不能都去买美国国债。”

    这句话说的几个人都笑了起来。刘永军笑说:“这个事情我已经申报上去了,不过还要等批准。”

    周子夜说道:“目前我们进口的铁矿石,矿粉,大多是从印度和澳洲进口,但是现在我们必须寻求南非和巴西的货源。因为印度很快就会控制出口,如果仅剩澳洲一个地方,那么他掌握我们的货源,想涨价就是一句话的事情了。”

    程宁说道:“南非过来的运费比澳洲的多了百分之五十以上,而巴西的更贵,高出一倍以上,何况巴西的铁矿石离岸价虽然比澳洲要便宜。加上两倍的运费,这个价位就高了。”

    她的关系主要就是在巴西和南非,所以以为周子夜这是在替她说话。周子夜看了其他人一眼,笑着说道:“我这并不是在替程姐拉业务。巴西的铁矿石品质比澳洲的高,澳洲的到岸价才35美元每干吨度,可是巴西的离岸价都要26美元每干顿度,加上十六七美元一吨的运费,每吨的价位要高六七美元。按照这种算法,我们当然是吃亏的。可是如果我们不跟巴西和南非谈判,澳洲这边会怎么样呢?他们只需要和新日铁随便签订一个价位,我们就必须接受这个价位,全球矿石维持了30多年的年度协议机制,实在是卡住我们最好的绳索啊。”

    所谓的年度协议机制,其实就是采购商和供应商在谈判的过程里,只要有一家先谈定了价位,那么后面的公司都要接受这个价位,没有选择的余地。这项机制在前世,一直到了八年后,金融危机以后,才被瓦解。

    严立强有些迟疑地说道:“新日铁不一定会受他们摆布吧?!”

    周子夜说道:“如果是韩国的浦项,我相信不会,可是新日铁在澳洲的铁矿石开采和运输领域,都占有一定比例的股份,他们在采购过程里的溢价,完全可以通过供应方面的盈利来收回,所以我们不得不防。我的建议就是三管齐下,同时和力拓,必和必拓,以及淡水河谷进行谈判,抢在新日铁的前面敲定明年的长期协议价。如果澳洲这边谈不定,程姐这边的合约可以转给保钢这样的公司,跟淡水河谷高价敲定一笔一千万吨级的协议价,只要不超过百分之十的溢价,我们都可以接受。”

    刘永军笑了笑说道:“小周你想的太简单了啊,如果新日铁谈定了30,我们接受还没有人会说什么,可是如果我们去谈了30,就会有人跳出来说为什么会比去年的贵,这是吃力不讨好的事。”

    周子夜知道,刘永军说的确实是实话,国企里面,有时候可以肆无忌惮,更多的时候却是相互擎肘。他沉默了一下说道:“明年的铁矿石价位比今年会有百分之十的提升,也就是差不多30。5美元的价位,你们的掉期合约,差不多按照这个标准参考,计算出最佳的投资方案,我能够做的也就是这一点了。另外,也要注意原油上涨后,运价的上涨因素。”

    他这会在庆幸,自己幸亏是重生在了今年,还处在涨价风潮之前,要是重生在07年,那岂不是要被气的吐血,要知道,那一年铁矿石可是一下子几乎翻了一番的价,现在虽然会涨价,却还没有暴涨,留给了国内调整的机会。

    现在不管是三大矿产商还是钢铁厂,都不会想到国内在后面的几年竟然爆发出如此强烈的钢铁流,我们一个国家的产销量,竟然是全球第二到第十的国家产量加起来也达不到的。不能猜到我们的需求,就没有那么硬的腰板,总是可以慢慢谈的,不要像前世那样被牵着鼻子走,就是进步。

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